Precio por hora vs. precio por proyecto: cuándo usar cada uno
No hay un modelo mejor que otro: hay un modelo mejor para cada situación. Te ayudamos a elegir.
Cobrar por hora o cerrar un precio por proyecto no es una cuestión de gustos, sino de en qué fase está el trabajo y de cuánta incertidumbre hay. Conocer tu precio por hora es imprescindible en ambos casos: es la vara de medir que te dice si un proyecto cerrado te sale rentable.
Cobrar por hora: cuándo tiene sentido
- El alcance no está claro o cambia a menudo (mantenimientos, consultoría continua).
- Trabajos abiertos donde es difícil estimar el esfuerzo de antemano.
- Relaciones de confianza con clientes que valoran la transparencia.
Ventaja: cobras por todo lo que trabajas. Inconveniente: tu ingreso tiene un techo (las horas del día) y penalizas tu propia eficiencia.
Cobrar por proyecto: cuándo tiene sentido
- El alcance está bien definido y puedes estimar las horas con cierta seguridad.
- Aportas un valor que va más allá del tiempo invertido (un resultado, no unas horas).
- Quieres que tu eficiencia juegue a tu favor: si tardas menos, ganas más por hora.
La regla práctica
Usa el precio por hora como base de cálculo interno y el precio por proyecto como propuesta al cliente siempre que puedas. Así proteges tu rentabilidad sin penalizar tu eficiencia. Tu tarifa por hora es el suelo; el valor que aportas marca el techo.
Preguntas frecuentes
¿Es mejor cobrar por hora o por proyecto?+
Depende del encargo. Por hora conviene cuando el alcance es incierto o cambiante; por proyecto, cuando está bien definido y aportas un resultado. En ambos casos necesitas conocer tu precio por hora para saber si el trato es rentable.
¿Cómo paso de precio por hora a precio por proyecto?+
Estima las horas que te llevará el proyecto, multiplícalas por tu tarifa por hora y añade un margen por incertidumbre. Ese es tu suelo; sobre él puedes subir según el valor que aportes.
Pon los números sobre la mesa
Calcula en un minuto tu precio por hora con tus gastos, impuestos y horas reales.
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