Horas facturables: cuántas horas puedes cobrar de verdad al año

Si hay un concepto que cambia por completo tu precio por hora, son las horas facturables. Entenderlo bien es la diferencia entre una tarifa que te sostiene y otra que te deja a pérdida.

Qué son las horas facturables

Son las horas que de verdad puedes cobrar a un cliente. El resto de tu jornada es tiempo no facturable: igual de necesario, pero que no aparece en ninguna factura.

Ejemplos de tiempo no facturable

• Buscar clientes y hacer propuestas y presupuestos.
• Emails, llamadas y reuniones de coordinación.
• Contabilidad, facturación y gestiones administrativas.
• Formación, marketing personal y actualizar tu portfolio.

Cuántas horas se facturan de media

Pocas más de las que la gente cree. Un autónomo que empieza puede dedicar el 40-50 % de su tiempo a tareas no facturables. Con experiencia, eso baja, pero rara vez por debajo del 25-30 %. En la práctica se factura entre el 55 % y el 70 % de la jornada.

Cómo calcular tu porcentaje real

Durante dos o tres semanas, anota tus horas y márcalas como facturables o no. Divide las facturables entre el total y tendrás tu porcentaje real. Si nunca lo has medido, parte de un 60-65 % y ajusta.

Una vez tengas el dato, mételo en la calculadora: verás cómo, a igualdad de todo lo demás, bajar del 70 % al 55 % de horas facturables dispara la tarifa que necesitas.